lipstick effect--口紅效應

在之前 David Letterman 主持的脫口秀 Late Show with David Letterman中，他訪問到了據說是電影The Devil Wears Prada（穿著Prada的惡魔）現實生活版的「米蘭達」Anna Wintour，亦即Vogue雜誌的總編輯。訪問中，Letterman開玩笑地問，「現在經濟不景氣，如果原本有100元 fashion budget（時尚預算）的人現在只有20元的 fashion budget，那我能幹嘛呢？」Anna Wintour很認真地回答：You could buy a lipstick!（那你可以買口紅啊！）。這段對話讓我想起了 lipstick effect這個有意思的詞。



一個人（尤其是女人）的購物習慣是否會因為經濟景氣與否而有所改變？ 根據 Estee Lauder（雅詩蘭黛）的老闆 Leonard Lauder 多年的觀察，每當他公司的口紅銷售量上升時，就是消費者信心及消費金額下降的時候。他因此發展了一套 leading lipstick indicator（引領口紅指標）理論，來說明 rising lipstick sales（口紅銷售的成長）與 economic recession（經濟蕭條）之間的強烈關係。根據他的解釋，經濟蕭條時，女人儘管生活景況不佳，還是希望能把自己打扮得美美的，但是她們又負擔不起高價的奢侈品，這時便會轉向花費不高的 lipstick 來滿足一下。

因此 lipstick effect 指的就是在經濟蕭條時，消費者為了節流，會購買保守的小型奢侈品（如口紅）讓自己高興，而非讓自己荷包失血、心淌血的奢侈品（如貂皮大衣或名車）。

**此為黃玟君老師之創作，若要引用或轉載，請註明作者及出處，謝謝！**